Непоследователно сравнение: как рекламата заблуждава потребителите
Когато един продукт се сравнява с различни конкуренти по различни критерии, се създава подвеждащо усещане за превъзходство
Например: „Продукт A е по-евтин от продукт B, по-качествен от продукт C и с повече функции от продукт D“. Така изглежда, че продукт A превъзхожда всички останали.
Но какво, ако продукт B е най-скъпият, продукт C — най-некачественият, а продукт D — с най-малко функции? Тогава продукт A просто не е най-лошият по нито един критерий, но и не е най-добрият като цяло.
Рекламата използва този подход, за да създаде впечатление за „лидер на пазара“, въпреки че реалността може да е различна. Сравненията не са обективни, защото се правят с различни обекти по различни показатели.
Това е причината потребителите да бъдат внимателни към подобни твърдения. Зад тях често стои не уникален продукт, а умело поднесена маркетингова комуникация