Непоследовательное сравнение: как реклама вводит нас в заблуждение

Один из распространённых приёмов манипуляции в рекламе — непоследовательное сравнение. С его помощью можно искусственно создать образ «идеального» продукта, сравнивая его с разными конкурентами по разным, выгодным параметрам.

Например, в рекламе может прозвучать: «Продукт A дешевле, чем продукт B, качественнее, чем продукт C, и функциональнее, чем продукт D». Звучит впечатляюще, но за этим утверждением может скрываться простая уловка.

Представим, что продукт B — самый дорогой на рынке, продукт C — самый некачественный, а продукт D — с минимальным набором функций. Тогда получается, что продукт A — просто немного дешевле, немного качественнее и немного функциональнее. Это вовсе не означает, что он лучший.

Такая стратегия строится на том, чтобы не дать потребителю возможности для полноценного сравнения — ведь сравнение происходит не с одним продуктом по всем параметрам, а с разными по отдельности. И хотя фактически это утверждение может быть правдой, оно создаёт искажённое восприятие.

Вот почему стоит быть особенно внимательными к подобным рекламным формулировкам. За красивыми словами может скрываться средний, а то и ниже среднего продукт, обёрнутый в грамотный маркетинг.